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实测分析“手机麻将挂怎么安装”(详细透视教程)-知乎

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  来源:懂酒谛

  作者︱余在洋

  出厂价798元/瓶 、指导价1188元/瓶的茅台1935 ,在2022年1月横空出世后,价格遭到爆炒,市场最高价曾涨到1800元/瓶。

  之后 ,这款产品的业绩更是一路狂飙,当年销售额突破50亿元,次年即跨过100亿元门槛 ,成为茅台系列中的百亿大单品 。

  不过,如今的茅台1935,业内对其却非议不断 ,这不仅源于其价格遭遇“断崖式 ”暴跌 ,更因为动销乏力、库存压力大等原因导致经销商不得不低价出货,以至于陷入“出货即亏钱”的尴尬。

  茅台1935

  搬起石头砸了谁的脚?

  信息显示,2024年里 ,茅台1935的批发价最低曾触及650元/瓶,目前则维持在750元/瓶左右,相比798元/瓶的出厂价 ,已处于比较明显的倒挂状态。

  茅台1935所出现的价格“断崖式”暴跌,让消费者和投资者对其产生了质疑 。其一,质疑其价格泡沫;其二 ,质疑其产品性价比;其三,质疑其倒挂的价格伤害了渠道积极性。

  从当初的高歌猛进,到如今跌入价格倒挂陷阱 ,茅台1935,搬起石头究竟砸了谁的脚?

  在谈到茅台1935的现状时,有位来自贵州的网友以旁观者的身份表达了自己的观点 ,他认为茅台如果不改变经营策略 ,到头来会搬起石头砸了自己的脚。

  这位网友认为,茅台应该把主要精力用在“专心做好高端 ”上,而不要老是想着把鱼头、鱼身 、鱼尾全盘通吃 ,否则将会带来破坏整个白酒生态的后果,这样难免也会砸到自己的脚 。

  不过,针对上述网友的观点 ,也有人对贵州茅台的领导层表示理解,他们认为贵州经济发展需要茅台做出贡献——实现企业自身的市场增长,为地方财政贡献税收 ,是贵州茅台必须完成的双重任务。

  带有火药味的一封信

  针对茅台1935,最近有人在媒体平台上发布了一封写给茅台高层的信,信的题目是《茅台1935的罪与恶——写给茅台酒厂领导的一封信》。

  在这封信中 ,写信人将表现欠佳的茅台1935,归结为带崩茅台市场的“罪魁祸首”之一 。他认为,茅台1935之于贵州茅台 ,是一个“成也萧何败也萧何”的存在 。

  所谓成 ,是指在茅台最近几年的业绩增长中,有着茅台1935做出的不可替代的贡献;所谓败,是指在茅台产品版图中 ,由于茅台1935出现价格大幅下跌,不仅引发了对茅台系列产品的价格踩踏,更对白酒行业“千元价格带 ”的竞品造成了严重冲击 ,将渠道商逼到了“亏本甩卖”的死角。

  在信的内容中,写信人列举了茅台1935的各种罪状,包括:忽悠消费者、拉低了茅台酒的价格、让系列酒经销商“深受其害” 、害死同行 、损人不利己等如此种种。

  把茅台1935的市场表现上升到“罪与恶 ”的高度 ,尽管只是写信人所表达的“一家之言”,却引来了网友们的热烈讨论和共鸣 。

  贵州茅台

  护盘“茅台1935”

  信息显示,2024年贵州茅台业绩依然保持着高增长——预计实现营业收入约1738亿元 ,同比增长约15.44%,预计实现归属于上市公司股东的净利润约857亿元,同比增长约14.67%。

  一方面 ,业绩的稳定增长见证了茅台品牌的强大;另一方面 ,茅台酒价格下滑、系列酒经销商亏损、茅台1935价格倒挂等等现象的存在,也从市场层面反映出了贵州茅台所存在的各种矛盾。

  不过,尽管茅台1935当前已经陷入价格倒挂 ,但贵州茅台高层依然对这款产品充满了信心,从人员配备 、品质提升、品牌塑造、市场拓展等多方面来看,“护盘 ”态度明显 。

  当前已升任茅台股份公司副总经理的张旭 ,此前曾是茅台酱香系列酒的党委书记 、董事长,也是茅台1935在前两年实现百亿跨越的主要推动者,由其继续分管茅台1935的市场营销 ,有利于保持相关政策和策略的持续性。

  此外,茅台集团党委书记、董事长张德芹明确表示,随着系列酒产能扩大、储存时间增长和技术团队力量增强 ,有实力和能力以及信心把茅台1935的产品质量逐步提高,并将品质升级纳入酒体设计 、维护和升级的常态化体系。

  在品牌塑造和市场拓展方面,贵州茅台将不断强化茅台1935的品牌IP内核 ,从客群、产品、渠道 、品牌、服务等五个方面持续发力 ,在实行“一商一策”基础上精准深耕市场,并针对茅台1935的战略型市场、重点型市场 、成长型市场和潜力型市场进行分级 、分类打造 。

  在消费降级背景下,茅台1935同时也给自己贴上了一个“高端酒平替”标签 ,虽然它在之前曾经搬起石头砸过茅台的脚,但从市场消费反馈看,这款产品的“平替效应 ”正在逐渐显现。